楊良宜老師的講座已在6號(hào)圓滿結(jié)束，眾多參會(huì)者感慨萬千，楊老師學(xué)識(shí)淵博，現(xiàn)奉上由熱心聽眾整編的楊老語錄以及現(xiàn)場花絮照~

【楊老談人生】

1、我以前不是“好人”，現(xiàn)在估計(jì)也好不了多少。畢竟我多年來的工作一直都是在和一些精明與厲害的商業(yè)與法律界人士斗智斗勇，道德好根本起不到任何的幫助。而且，在西方國jia如果說一位精明與厲害的律師是“好人”的話，會(huì)被認(rèn)為是一個(gè)天大的笑話。如果說這些年來我的品德有所改進(jìn)的話，也是因?yàn)橐痪渲袊睦显挕叭说綗o求品自高”，或是思維提高后的副產(chǎn)品。

2、害怕的是路走錯(cuò)了。只要路走對了，專家沒什么了不起的，法律沒什么了不起的，只要三、五年就會(huì)很不錯(cuò)的，像我的助理王可心女士幫我弄ppt的，還沒三年，接收老外的郵件，我還沒看，她先看后都笑出來，她也能看出老外的錯(cuò)誤。

3、“公道”這個(gè)詞很危險(xiǎn)的，每個(gè)人都以自己的角度出發(fā)，主觀的公道。

【楊老談學(xué)習(xí)】

1、 西方的文化跟我們中國的文化不一樣，或許他們不希望他們的孩子當(dāng)律師，但希望他們的孩子去學(xué)法律思維。

2、要知道英美好是東西是什么，才能學(xué)習(xí)英美的經(jīng)驗(yàn)。你們仔細(xì)去看就知道知己知彼的“彼”是什么東西。

3、學(xué)習(xí)英美合同法/商法，要建立一個(gè)具有法律思維的頭腦，建立合理、合乎邏輯、配合實(shí)際與有可行性，肯定性以及可預(yù)測性的游戲規(guī)則。培養(yǎng)出一套適合商貿(mào)活動(dòng)的有組織的常識(shí)與思維。

【楊老談商戰(zhàn)】

1、 商人的世界就是弱肉強(qiáng)食。

2、 世界不是黑和白的，那么簡單的。

3、 談判就是一個(gè)斗智的過程，你要懂，不懂你談判什么。

4、 社會(huì)很難做到公平的。

5、老外他們什么壞事都會(huì)做，但犯法的事不會(huì)做，在西方社會(huì)犯法是很麻煩的，連旅游都會(huì)受影響。

6、英美不講善意，他們認(rèn)為這不符合實(shí)際，不符合商業(yè)規(guī)則，細(xì)節(jié)藏著魔鬼，比如保險(xiǎn)需要披露，人性不好啊，你怎么可以要求他善意呢？

7、遵守合同約定的時(shí)間是很重要的。

8、中國的善意，就需要把心里的話全部告訴他，在商業(yè)里，會(huì)這么做嗎？

【楊老談企業(yè)運(yùn)營】

1、這么多年來，我看到了好多公司因?yàn)橐粋€(gè)案件死掉了。有的人說是因?yàn)槭袌龅统钡脑颉Ｈ绻袌龊玫牟拍苌?，那哪有百年字?hào)?。恳挥龅降统本瓦^不了，我就很奇怪，高潮才能生存，低潮就會(huì)死掉，但是低潮總會(huì)來的，像我這個(gè)年紀(jì)就經(jīng)歷了三次低潮，這個(gè)講不通。

2、中國的船廠簽的合同很多，但保不住，履行的技巧不懂，硬件提上去了，但不重視法律。

3、法律就是高層次的管理。

4、整個(gè)英國的理念跟我們中國古代流傳下來的是沒什么不一樣的，我以為。

5、中國很多公司太不小心了，都不用有限公司來限制責(zé)任。

6、倒簽提單這是很笨的做法的啦，跟事實(shí)不符的就是假嘛，有一次仲裁，外國人問你們?yōu)槭裁吹购炋釂危俨脝T說全中國都這樣做，這不是說全中國都是騙子嘛。不用倒簽提單可以解決問題的方法也有很多，可依據(jù)合同條文減價(jià)晚交，加價(jià)給貨代負(fù)責(zé)。

7、分水線不能過，分水線在哪里就很重要。

8、很多中國的大公司向我抱怨說市場對其不利，并且自身沒有談判能力，因此往往會(huì)簽到一份不平均的合同。但是我在代表很多小公司談判的時(shí)候也能談到不錯(cuò)的合同，因此重要的因素不僅僅在于談判背后的實(shí)力，更在于談判水平，人的思維水平較重要，若不注意的話合同中許多重要的條文都會(huì)被疏忽掉。